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En el artículo  anterior ofrecimos una descripción de los cuatro estilos de negociación existentes. A continuación, te presentamos un cuestionario que te permitirá tener una idea de su estilo de negociación dominante. En caso de tener dos puntuaciones similares, significa que dependiendo del contexto, utilizas preferentemente uno de esos dos estilos. Si uno de los […]


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Existen cuatro estilos de negociación: defensivo, combativo, diplomático o estratégico. Adaptándolo al juego de piedra, papel, tijera, podemos identificar cada uno de estos estilos. El buen negociador es aquel que es capaz de modificar su estilo de negociación en función del estilo del interlocutor y de la situación presentada, sintiéndose cómodo en todas ellas. A […]


superacion personal

Si no nos creemos capaces de conseguir algo, está más que claro que no lo lograremos.  Tal y como decía Henry Ford: Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto. Somos lo que creemos, por eso, si queremos cambiar, lo primero que tenemos que hacer es cuestionar nuestras […]